2007/11/19-巴哈姆特電玩資訊站-盛大進軍台灣線上遊戲市場 專訪副總裁李瑜揭露盛大來台策略

盛大進軍台灣線上遊戲市場 專訪副總裁李瑜揭露盛大來台策略

中國大陸知名遊戲廠商盛大網絡進軍台灣線上遊戲市場，首款計畫以結合街機戰鬥趣味的線上遊戲《鬼吹燈 Online》來台；盛大副總裁李瑜接受 GNN 專訪時表示，台灣是個重要市場，盛大經慎重評估覺得《鬼吹燈》不僅遊戲背景與故事容易為台灣玩家所接受，加上開發完成度很高，很適合台灣市場，將尋找合適的台灣夥伴來推廣。
曾任職於微軟 Xbox 高層，如今主要負責盛大網絡遊戲在全球拓展業務的副總裁李瑜此次接受 GNN 專訪，除了深入分析來台灣的市場策略考量外，也談到盛大是如何運用「三個漏斗」原則來篩選出真正玩家喜愛、適合市場的遊戲，並且以「18 計畫」積極幫助創意人才實現夢想。
談到首款將來台的線上遊戲《鬼吹燈》，李瑜表示，遊戲世界觀與背景類似於國外冒險故事印地安那瓊斯，「鬼吹燈」小說出版後在台灣也廣受歡迎，文化背景為台灣民眾所接受，加上盛大當初公開多款新研發線上遊戲時，現場調查以《鬼吹燈》最受歡迎，還有《鬼吹燈》的開發程度都比其他款遊戲領先許多，因此盛大覺得是目前最適合推廣到台灣的作品。《鬼吹燈》預定明年春天在大陸公開測試，台灣上市時程則尚未決定。
她認為，目前市場武俠、可愛風格、第一人稱射擊、競速等類型的線上遊戲很多，但格鬥類的多人線上遊戲則仍有限，市場上至少可容納一到兩款受歡迎的橫向動作格鬥類線上遊戲；此次為了《鬼吹燈》的開發，團隊不僅結合劇情，並在聲光、打鬥動作效果與鏡頭移動上都下了很大的工夫，《鬼吹燈》目前已近開發完成，只剩與營運商接軌，並正用心調校這款遊戲到最好狀態。
她透露，其實兩年前就有台灣遊戲廠商來接觸，希望引進盛大旗下某遊戲到台灣市場，但盛大認為台灣是個相當重要的市場，當時盛大專注於中國大陸市場、對遊戲輸出相當謹慎，覺得不能在沒有輸出遊戲的經驗下就把遊戲推廣到台灣，因此歷經這一年多積極經營，使遊戲與輸出經驗更加成熟後，才決定來台。
當問到台灣可能的合作計畫時，她表示，盛大正尋找合作夥伴，其實盛大與台灣許多遊戲廠商長久以來保持良好的聯繫關係，合適的營運夥伴希望是對於遊戲免費制（CSP，COME-STAY-PAY）模式能有自己的想法，在市場營運過 CSP 模式遊戲成功，擁有良好的營運經驗，且商業模式、理念上都能夠彼此認同。目前確定，《鬼吹燈》未來在中國大陸將採免費制。
她說，盛大由於擁有開發商與營運商的經驗，對於合作夥伴面臨當地市場的需求將有同理心，積極協助，且中國線上遊戲市場大、競爭激烈，輸出產品都是經過嚴格的測試後才推廣出去的產品，加上盛大團隊的支持力度，專注於在每個合作區域提供商務、營運、研發上的資源，相信將可對合作夥伴提供必要、即時與完整的支持。
市場上線上遊戲眾多，李瑜表示，盛大秉持著「三個漏斗」的原則篩選出真正好玩、適合市場的遊戲，第一個漏斗就是市場定位和遊戲性，盛大具有六大評測實驗室，其中兩個就是評測這個部分，包括遊戲設計等內容，實驗室建立第一年就已經評測超過兩千款遊戲（包括單機跟線上），在這個階段通常會篩選掉 80% 的遊戲；她表示，實驗室會同時評測單機遊戲，是因為盛大堅信遊戲有其「好玩」法則，在單機成功的遊戲一定具有好玩的元素，這些元素說不定也可以應用在線上遊戲。
第二個漏斗則是對市場分析，也就是要了解用戶的體驗、市場的差異化等，盛大在上海、南京都有大型觀察室，積極研究各地市場變化；第三個漏斗則是由盛大五位高層組成的產品委員會進行高階研究與決策，包括引進合作夥伴、商務探討等。
她表示，六個實驗室總共有一百多人，在這三個漏斗的嚴密篩選下，盛大「漏」出來《生死格鬥 Online》等成功的合作開發模式，也有許多大作因為無法通過第一個漏斗，而決定不代理。
盛大對於投資好的人才與創意也相當支持，並推出「18 計畫」，內容強調「每月 18 號、盛大聽你講故事」；李瑜表示，盛大希望內容產業擁有向上的生命力，因此支持、投資有才華、有創意與有想法的人，他們會視想要創業的人個人的經驗與領導能力等條件，來決定是否要投資，例如曾經做過遊戲的經驗，不管是失敗或是成功，還有是否能把個人的創意與想法貫徹執行下去的意念，以及執行與管理整個專案的方法，都是評估的重要條件。
她笑說，像盛大所支持的團隊有的在遊戲公布前，就已經有其他公司來開更大資金說要挖角；曾有個接到挖角的人打電話給她說，其他人開再高價碼，他們團隊也不會過去，因為資金不是最重要的問題，盛大所提供的百人評測中心、藝術與技術開發平台等支援，能快速縮短這些團隊的實現創意過程，且為產品品質把關，加上盛大的營運平台，可以讓團隊知道如何營運才是最好。
她表示，18 計畫也吸引台灣、香港有想法業界人士來接觸，盛大希望能為大中華地區甚至全世界有志於創意遊戲內容，在創業時需要資金與資源的人提供協助，藉此產生出更好的內容。

資料來源：2007/11/19-巴哈姆特電玩資訊站-http://mag.udn.com/mag/digital/storypage.jsp?f_ART_ID=98450